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自助售卖机这样做才赚钱

发布时间: 2022-12-21    作者:admin
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自动售卖机已经是耳熟能详的事物了,未来各种自动售卖设备会越来越普及。很多人都想加入这个行业来分一杯羹。以至于招商不止,跟风不断。少部分人赚到了钱,更多的则是进退两难。原因在于大家对于自动售货机的价值认知不到位,不懂得如何去评估项目,只听别人说能赚钱;运营经验无处可循,只能摸着石头过河。


适合自动售货机售卖商品特征

1、刚需

所谓刚需,是指在特定的场景下的用户刚性需求。比如充电宝,在停留时间较长的商业场所就是刚需;比如纸巾,在厕所场景就是刚需。再比如牙膏牙刷,在酒店就是刚需。

2、易耗

所谓易耗,就是一些容易消耗的商品,从某种意义上说就是快销品,只有易耗才会形成高频,才有重复购买需求。

3、低值

所谓低值,就是商品的售卖价格不能过高,目前来说超过百元的商品,基本不适合自动售卖。

4、高毛利

所谓高毛利,是指商品的毛利在分摊设备成本、渠道成本、运维成本、损耗成本之外还得留有利润。

自动售卖机的商业价值

1、引流

线上流量在被几大平台垄断之后,流量成本越来越高。而自动售货机运营本身就能盈利,同时又可获取到大量的用户或粉丝。基本上算是一个免费的流量入口。

2、品宣

无论是自动售货机机身、手机端广告页面、还是售卖的商品本身,都是非常好的商品品牌推广宣传出口。如果能有一定的市场普及量,品宣价值不言而喻。

3、体验

自动售货机售卖商品属于零售范畴,自然就是一个非常好的用户体验的窗口。

用户通过自动售货机体验商品,了解品牌,进而引导用户到线上购买商品,这才是自动售货机的三大核心价值。从这个角度来说,.适合自动售卖的商品是那些符合刚需、易耗、低值、高毛利的新商品品牌。

自动售卖机的投放场景

就目前的技术水平和文明程度来说,自动售卖机的本质还是“有人值守、自助贩卖”。我们往往容易把自动售卖机等同于无人售卖。而实践证明,目前自动售卖机还不能真正实现无人售卖,顶多算得上是轻监管售卖。所以自动售卖机的投放场景是一些有一定监管的封闭或半开放场景,而不是随处可投。

自动售卖机是一种新型的售卖方式。就设备而言就是一个工具,一方面可以减少人力成本,一方面可以降低场地成本。笔者的观点是,优先考虑商品和售卖场景,而不是为了自动售卖而自动售卖。仅供参考哦